Κατά τη διάρκεια μιας επίσκεψης ρουτίνας πελάτη, ο wulihua, διευθυντής πωλήσεων της χημικής βιομηχανίας Haiyuan, διαπίστωσε ότι η Shandong Xinhe Chengjing Chemical Co., Ltd. θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το προϊόν μας 1,4 butynediol για να αντικαταστήσει τα προϊόντα που χρησιμοποιούνται.Αν χρησιμοποιήσουμε τη βουτυνεδιόλη μας, όχι μόνο θα μειώσει τον χρόνο αντίδρασης, θα βελτιώσει την αποδοτικότητα της παραγωγής, αλλά θα μειώσει και το κόστος παραγωγής ταυτόχρονα.
Το 2019, ο Wu Lihua, διευθυντής πωλήσεων της χημικής ουσίας Haiyuan, επισκέφτηκε σχεδόν όλους τους εγχώριους πελάτες προϊόντων βουτινεδιόλης και διερεύνησε σε βάθος τις ανάγκες των πελατών μέσω επαναλαμβανόμενων επισκέψεων και επικοινωνίας.Μέσω προϊόντων και υπηρεσιών υψηλής ποιότητας, έχουμε υπογράψει με επιτυχία παραγγελίες με πελάτες στη Νότια Κίνα και τη Βόρεια Κίνα.Περαιτέρω επέκταση της αγοράς πωλήσεων προϊόντων.
Κατά τη διάρκεια μιας επικοινωνίας με τον πελάτη, διαπιστώθηκε ότι η Shandong XinHeCheng Fine Chemical Co., Ltd. μπορεί να χρησιμοποιήσει το προϊόν της εταιρείας μας 1,4 butynediol για να αντικαταστήσει τα προϊόντα που χρησιμοποιούνται.Αν χρησιμοποιήσουμε τη βουτυνεδιόλη της εταιρείας μας, όχι μόνο θα μειώσει τον χρόνο αντίδρασης, θα βελτιώσει την αποδοτικότητα της παραγωγής, αλλά θα μειώσει και το κόστος παραγωγής ταυτόχρονα.Γνώριζε πολύ καλά ότι αυτός είναι ένας πολύ πιθανός πελάτης και η κατανάλωση είναι μεγάλη.Εάν υπογράψουμε με επιτυχία τη συμφωνία προμήθειας, θα ανοίξει περαιτέρω την αγορά πωλήσεων 1,4 βουτυνεδιόλης της εταιρείας.
Ξεκινώντας από τα πλεονεκτήματα της εταιρείας μας στην ποιότητα των προϊόντων, τα πλεονεκτήματα μεταφοράς, τα πλεονεκτήματα εξυπηρέτησης μετά την πώληση και άλλες πτυχές, θα εξηγήσει λεπτομερώς στους πελάτες, θα εμβαθύνει στις πραγματικές ανάγκες των πελατών και θα προτείνει έγκαιρα την αποστολή δειγμάτων στους πελάτες για δοκιμαστική χρήση.Μέσω συνεχούς επικοινωνίας, έρευνας και προσαρμογής της αναλογίας, χρειάστηκε περισσότερο από ένα μήνα για να προσδιοριστεί τελικά η περιεκτικότητα σε ποσοστό άνω του 66% σε 1,4 βουτυνεδιόλη και να υπογραφεί συμφωνία προμήθειας. Έχει μειώσει σημαντικά το κόστος παραγωγής των πελατών, διεύρυνε το νέα αγορά πωλήσεων για τις πωλήσεις 1,4 βουτυνεδιόλης της εταιρείας μας, και επιτέλους επιτεύχθηκε μια win-win κατάσταση.
Αν επιμείνεις, θα θερίσεις.Αυτή είναι μόνο μία από τις αμέτρητες περιπτώσεις μάρκετινγκ του μάνατζερ Wu.Με αυτή την επιμονή έχει διαθέσει με επιτυχία τον έναν πελάτη μετά τον άλλο στο εσωτερικό και στο εξωτερικό, δημιουργώντας μια κατάσταση στην οποία η προμήθεια των προϊόντων της εταιρείας προπαργυλική αλκοόλη και 1,4 βουτυνεδιόλη είναι ανεπαρκής, ανοίγοντας τις εγχώριες και ξένες αγορές πωλήσεων και βελτίωση του μεριδίου αγοράς των προϊόντων της εταιρείας.
Ώρα ανάρτησης: 29 Ιουλίου 2022